營銷中心召開各大區(qū)和省區(qū)經(jīng)理會議

瀏覽量：5248發(fā)布：      日期：2009-09-21

2009年9月6日-7日，公司工業(yè)藥品營銷中心在京召開各大區(qū)和省區(qū)經(jīng)理會。工業(yè)有限公司總經(jīng)理郭毅民，副總經(jīng)理?xiàng)钗拿?、副總?jīng)理杜臣出席了會議，各大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理40余人參加了此次會議，營銷中心經(jīng)理岳陽主持本次會議。

會上各大區(qū)經(jīng)理對各自大區(qū)1-8月份銷售工作進(jìn)行了總結(jié)匯報；商務(wù)部經(jīng)理張曉川以“跟上步伐、拓展思路、調(diào)整結(jié)構(gòu)、只爭朝夕”為主體，就當(dāng)前五條產(chǎn)品線的銷售指標(biāo)完成情況做詳細(xì)分析，對后期各區(qū)域銷售任務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，對考核獎懲制度、月度回款指標(biāo)獎懲辦法和沖刺全年銷售任務(wù)進(jìn)行了布置；終端部經(jīng)理張俊紅對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢銷售區(qū)域市場策略與目前的銷售渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，并對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了規(guī)劃和部署；營銷中心副經(jīng)理?xiàng)钔髮笏膫€月營銷工作策略進(jìn)行了統(tǒng)一部署，要求各營銷區(qū)域堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司確立的營銷策略。

工業(yè)有限公司副總經(jīng)理杜臣指出：營銷中心后四個月任務(wù)依然艱巨，全體人員要緊跟公司發(fā)展步伐，堅(jiān)決執(zhí)行公司確定的營銷策略，對政策變化給產(chǎn)品帶來的影響做到心中有數(shù)，要加強(qiáng)政府事務(wù)工作，積極做好招標(biāo)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并處理好當(dāng)前與長遠(yuǎn)、上量與價格的關(guān)系。

在認(rèn)真聽取了營銷中心分析匯報后，工業(yè)有限公司總經(jīng)理郭毅民對營銷中心下一階段工作提出了五項(xiàng)要求。一是明確公司發(fā)展的思路。2010年將是國藥工業(yè)公司轉(zhuǎn)型年，產(chǎn)銷要完全融合在一起。公司轉(zhuǎn)型后要突出盈利能力、銷售規(guī)模和品牌影響力；二是在對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析、毛利分析和增長點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，跟上公司發(fā)展步伐；三是以產(chǎn)品定渠道，強(qiáng)化認(rèn)知度，全體銷售人員要加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳，統(tǒng)一宣傳口徑；四是處理好調(diào)整與發(fā)展的關(guān)系，合理、充分、有效利用公司品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，突擊重點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。五是要關(guān)注各地的招標(biāo)和藥品不良反應(yīng)事件。